海外网红营销带货的形式和玩法全介绍

随国内各类网红带货形式的爆发，以及疫情以来海外电商需求的增长，我们也收到越来越多的电商平台、独立站、平台卖家关于海外网红带货的咨询。

　　Samra Media(善穆传媒)一直聚焦海外网红营销，电商领域的网红营销服务也一直是我们的重点、优势业务。2020年黑五，我们和国内的头部出海电商平台阿里速卖通（AliExpress），Fordeal，Lightinthebox分别在欧美、中东、东南那亚等区域合作。同步操作来自十余个国家的约50名网红，覆盖用户规模1亿以上。

　　我们内部也不断复盘和总结海外电商带货的一些优势渠道、高转化形式及注意点，这里也给各位分享下：

　一、海外电商带货的主要平台

　　和国内各社交平台成熟的小黄车带货功能不一样，海外目前在平台层面的尝试还在早期。

1. TikTok（海外版抖音）购物车功能还没开放。目前可以在帐号的个人主页

2. Facebook/Instagram官方上线了购物功能，粉丝达到10000以上就可以申请。可以在平台内建商品，也可以导入Shopify。Instagram过往的视频/图片形式对于带货不是很友好. 2020年Instagram在海外部分区域上线了Reel功能，部分帐号的Reel可以和国内的抖音一样发短视频加商品带货按钮。但都还是小规模测试间段。

3. YouTube官方从2018年就开始测试视频下方的橱窗功能，并且和TeeSpring独家合作。网红可以在TeeSpring开设自己店铺，定制专属T恤文化衫之类的，挂到自己视频下方。但是产品过于单一，知道2020年还没有太大进展。但是，由于YouTube长视频的表现力更强，加上视频描述里可以支持完成的商品链接，下载链接等等。所以，即便不通过官方橱窗，直接使用YouTube基础的视频展示+描述放链接功能也能够带来足够的转化。

　　目前YouTube是在海外电商带货方面转化率最好、客户投放最多的平台。

　二、主要带货形式

　　从广告内容形式上，主要分为开箱视频、产品测评、Lookbook、直播这几类。

　　开箱视频：通常给KOL寄整箱产品，对方逐一展示和推荐。也可以结合盲盒的玩法，试得视频更加有趣，也更有吸引力。比如下面这个是Samra Media 黑五期间帮Fordeal在中东地区执行的开箱合作案例：

　　测评视频：这类更多用在科技类产品、数码产品等。可以邀请垂直类目专页KOL对比测评。盲测对比等等。

　　LOOKBOOK：这类比较适合服饰、箱包类品牌方或者平台型电商合作。通过给KOL提供不同搭配的服饰、鞋包。KOL注意搭配展示，并配合Youtube描述的链接。通常此类视频的播放量和点击量都非常高。

　　直播：目前海外电商类直播主要是以YouTube为主，可添加产品链接。目前使用还较少，起步阶段。

　　2021年，TikTok应该会在海外上线直播带货、小黄车购物功能；Google 可能也会改进视频橱窗展示合作。Samra Media 和大家一起期待海外更加完善的网红合作形式，和更高效的带货转化。