在过去的2020年里，大部分出海企业实际上都经历了比往年更快地增速和成长。Samra Media(善穆传媒)作为品牌出海的营销服务商，也沟通和服务了国内的各类出海企业。从社交娱乐，到游戏，再到电商平台以及独立品牌，虽然各自的业务领域差异很大，但是各类出海企业都面临着一个共同的问题——那就是流量成本不断高企。
来自Google和AppsFlyer的数据显示海外主要市场仅在今年上半年的买量成本就增长多在15%以上。
在海外流量获取方面，除了Facebook，Google这两大平台的效果广告流量外，社交媒体和网红营销成为了出海企业探索新增长点，获取低成本流量的主要方式。
2020年，Samra Media(善穆传媒)服务了AliExpress黑五全球网红营销案，Fordeal黑五中东营销案，网易游戏、PUBG、心动游戏等游戏厂商的海外网红营销案。也服务了Anker,Vaporesso,Inhana,Zhiyun等头部出海消费品。结合过往案例数据和各平台的动向，我们对2021年的海外社交媒体营销，尤其是网红营销，做了一些思路建议：
一、YouTube依然是成熟度最高，转化率最佳的社媒营销平台
经过长期以来的对比测试，YouTube一直是海外主要社交媒体里面电商带货，应用/游戏带量转化率最好的平台。
一方面，YouTube长视频的模式能够更好地呈现产品吸引力；另一方面YouTube播主的视频内容生产能力较高。再加上平台本身对于外链的支持更加宽松，因此整体带量效果更佳。
YouTube从2018年起在美国地区测试视频下方的橱窗功能，并和TeeSpring独家合作，提供一些定制的T恤、卫衣等等。可惜两年多时间过去，仍无新的进展，依然无法接入新的电商平台。据报道YouTube 2021年会在电商导购领域做大动作，期待能够接入更多电商平台，帮助更多出海平台带货大卖。
二、TikTok成为最重要的潜力平台
同国内抖音一样，TikTok已经迅速火遍海外年轻人圈子。可惜的是，TikTok在海外的商业化依然非常缓慢。直播功能2020年才逐步开放。2020年底，在美国和沃尔玛首次尝试了直播带货。普通品牌主和卖家目前还无法在短视频、直播中增加下载链接或购买链接。唯一能加链接的地方还在网红的个人主页。
即便如此，借助TikTok超强的传播力和曝光量，很多品牌主依然借助Tiktok获得了极其丰厚的下载/购买转化。
比较典型的是Muse Dash（喵斯快跑）的例子，借助游戏角色的舞蹈+洗脑的背景音乐，红遍了国内的抖音和TikTok。但普通用户发布的内容所带的产品属性普遍较弱，我们（Samra Media）发动数十位海外网红参与该舞蹈挑战，并将焦点引导至Muse Dash的角色和游戏品牌上。
投放期间海外各平台下载量均大幅增长，各榜单排名上升数十位。
2021年，预计Tiktok会在直播、短视频带货、小黄车等领域有大幅突破。若如此，对于所有出海企业都是大利好。
三、Instagram品牌传播力依然突出
对于电商、消费品来讲，Instagram依然是面向海外大众人群的重要品牌传播渠道。尤其适合电子产品、美妆产品、服饰等类目的新品预热、发布会话题曝光、新品曝光等场景。
Instagram也是目前海外明星、头部网红相对密集、覆盖度最高的平台。重点推荐消费品领域客户尝试。
四、关注Snapchat等平台的新兴流量
在北美、海湾六国地区，Snapchat在年轻人群中的受欢迎度非常高。Snapchat同样具有帐号定阅、发阅后即焚短视频、带链接等功能。但因为数据不开放，仅作者本人可见，因此效果的可衡量性不够直接。有如国内的微信朋友圈私单。但是，我们小规模测试后，发现在Snapchat平台的带货数据较为理想，猜测和平台整体商业化程度较低有关。
综上，不同的平台在带货带量指标，品牌传播指标等领域各有特质。不同类型的厂商，以及不同类型的营销campaign，都应该挑选合适的平台来落地，才能获得最优的转化效率。我们也期待2021年里，各大平台能有更强的商业化动作，成为品牌出海的重要助力。
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